Auf die Frage „Was kostet eine Bewerbung?“ habe ich lange mit „Kommt darauf an“ geantwortet. Stimmt zwar, hilft aber niemandem weiter. Deshalb zeige ich Ihnen hier, was ich tatsächlich bezahlt habe, und sage dazu, wo jede Zahl an ihre Grenzen stößt.
Was ich zähle und was nicht
Hinter dem Wort „Bewerbung“ stecken je nach Quelle drei verschiedene Dinge. Ich halte sie auseinander, denn wer sie in einen Topf wirft, macht den ersten und häufigsten Fehler.
| Was gezählt wird | Wer zählt | Wie belastbar die Zahl ist |
|---|---|---|
| Eingegangene Bewerbung | Rafa: Eine Person hat das Formular abgeschickt, und ihre Bewerbung liegt bei mir vor | Diese Zahl nenne ich 2026 standardmäßig |
| Von Meta gezählte Conversion | Facebook und Instagram, über ein Meta-Pixel auf der Seite | Niedriger als das, was bei mir ankommt: 378 Conversions bei 512 Bewerbungen über meine 17 Anzeigen aus 2026, weil das Pixel von der Cookie-Einwilligung abhängt |
| Vielversprechende Bewerbung | Rafa: Die Antworten passen gut zur Stelle (Bewertung von 70 oder höher) | Hängt vom Bewertungsschema des jeweiligen Kunden ab und lässt sich deshalb nicht zwischen Kunden vergleichen |
Wie groß der Unterschied sein kann, zeigt die Anzeige von Angers Loire Métropole, einem kommunalen Arbeitgeber: Während der Ausspielung gingen 46 Bewerbungen ein, Meta hat der Anzeige aber nur 5 davon zugeordnet. Je nachdem, welche Zahl Sie zugrunde legen, kostet eine Bewerbung 6,30 € oder 59,25 €. Die ganze Geschichte erzähle ich in einem eigenen Artikel.
Von der Impression zur Bewerbung: eine Rechnung, die aufgeht
So viel bringen 100 € Werbebudget bei meinen 17 Anzeigen mit Landingpage aus 2026 (512 eingegangene Bewerbungen bei 5.048 € Werbebudget).
| Schritt | Pro 100 € Werbebudget | Herkunft der Zahl |
|---|---|---|
| Impressionen | ca. 18.861 | 5,30 € pro 1.000 Impressionen |
| Klicks | ca. 344 | 0,29 € pro Klick, alle Klicks zusammengenommen |
| Eingegangene Bewerbungen | ca. 10,1 | 2,9 % der Klicks führen zu einer Bewerbung |
| Kosten pro Bewerbung | 9,86 € | 100 € ÷ 10,1 Bewerbungen, ungerundet |
Wenn Sie nachrechnen, kommen Sie genau auf dieses Ergebnis, und so soll es sein. „Alle Klicks zusammengenommen“ bedeutet: nicht nur Link-Klicks, sondern auch Klicks auf das Bild, auf „Mehr anzeigen“ oder auf das Profil. Facebook weist diese Klicks bei meinen Anzeigen aus 2026 gemeinsam aus, und die Link-Klicks kann ich bisher nicht getrennt auswerten.
Zwei Bewerbungswege, zwei Größenordnungen
| Facebook-Sofortformular | Landingpage | |
|---|---|---|
| Wer sich bewirbt | bleibt in Facebook oder Instagram | landet auf einer Seite und beantwortet ein paar Fragen |
| Meine ausgewerteten Anzeigen | 3 Anzeigen | 17 Anzeigen |
| Kosten pro eingegangener Bewerbung | 0,53 € bis 5,83 € | rund 10 €, zwischen 5,91 € und 44,18 € |
| Was Sie bekommen | viele Kontakte, aber keine Antworten zum Durchlesen | weniger Bewerbungen, dafür mit Antworten |
Bei den Anzeigen mit Sofortformular ist der Durchschnitt von 1,56 € kaum aussagekräftig. Es sind nur drei Anzeigen, und eine davon lief in Berlin für einen selteneren Beruf: Dort kostete die Bewerbung 5,83 €. Alle Details finden Sie hier.
Warum die Kosten von Anzeige zu Anzeige so schwanken
Bei meinen 17 Anzeigen mit Landingpage liegt die Hälfte zwischen 7,73 € und 15,43 €, und 12 von 17 bewegen sich zwischen 6 und 12 €. Die teuerste kommt allerdings auf 44,18 €. Diese Gründe sehe ich hinter den Unterschieden:
- Beruf und Einzugsgebiet. Beim selben Kunden und im selben Zeitraum zahlte Édifice Industrie 7,63 € für einen Techniker in Baud und 11,08 € für einen Bauleiter in Nantes.
- Die Menge. Eine Anzeige mit 3 Bewerbungen (44,18 € pro Bewerbung in meiner Auswertung) ist statistisch weniger belastbar als eine mit 90: Schon eine Person mehr oder weniger verschiebt den Preis.
- Das Budget. Meine Anzeigen mit weniger als 10 € Tagesbudget waren im Median teurer (15,24 € gegenüber 8,32 €), die Stichprobe ist aber klein. Mehr dazu lesen Sie hier.
Und vor 2026?
Meine Anzeigen aus den Jahren 2023 bis 2025 kommen auf 17,81 € pro Lead, den Meta gezählt hat (26 Anzeigen, 25.791 € Werbebudget). Mit den 9,86 € aus 2026 lässt sich dieser Wert nicht direkt vergleichen, weil jeweils etwas anderes gezählt wird. Legt man dieselbe Definition an und zählt nur die Conversions von Meta, liegen meine Anzeigen aus 2026 bei 13,36 €.
Daraus schließe ich also nicht, dass Bewerbungen „günstiger geworden“ sind. Ich halte nur fest: Vergleichen lassen sich die beiden Zeiträume ausschließlich mit diesem Vorbehalt.
Was ich Ihnen noch nicht sagen kann
- Wie viele Einstellungen daraus wurden. Ich zähle Bewerbungen, keine Einstellungen. Die Arbeitgeber teilen mir nicht immer mit, wen sie eingestellt haben.
- Einen landesweiten Durchschnitt für das Sofortformular. Drei Anzeigen ergeben keinen Durchschnitt.
- Kosten pro vielversprechender Bewerbung. Jeder Kunde bewertet nach eigenem Schema, und bei meinen Anzeigen für ein Filialnetz mit 308 Bewerbungen gibt es bisher fast keine Bewertungen.
- Kosten auf anderen Plattformen als Facebook, Instagram und LinkedIn. Zu TikTok, YouTube und Google habe ich keine eigenen Auswertungen, wie ich hier erkläre.
Das Wichtigste in Kürze
- Eine eingegangene Bewerbung hat 2026 über 17 Anzeigen mit Landingpage im Schnitt 9,86 € gekostet, je nach Anzeige zwischen 5,91 € und 44,18 €.
- Bei drei Anzeigen mit Facebook-Sofortformular lagen die Kosten zwischen 0,53 € und 5,83 €: ein Anhaltspunkt für die Größenordnung, kein Durchschnitt.
- 100 € Werbebudget bringen ca. 18.861 Impressionen, 344 Klicks und 10,1 Bewerbungen.
- 2026 und 2023 bis 2025 vergleiche ich nur, wenn klar ist, was jede Zahl zählt.
