Was ist der CPM?
CPM steht für Cost per Mille, also die Kosten pro 1.000 Impressionen. Im deutschen Mediageschäft heißt dieselbe Kennzahl auch TKP, Tausend-Kontakt-Preis. Jedes Mal, wenn Facebook oder Instagram Ihre Anzeige einer Person zeigt, zählt das als eine Impression. Der CPM ist der Preis für 1.000 solcher Impressionen.
Festgelegt wird er von der Plattform per Auktion. Entscheidend ist, wie viele Werbetreibende zur selben Zeit dieselben Menschen erreichen wollen. Weder Sie noch ich haben darauf Einfluss. Genau deshalb ist der CPM so nützlich: Er ist ein Marktpreis, und Sie können ihn überprüfen.
Meine tatsächlichen CPM-Werte
| Zeitraum | Anzeigen | Impressionen | CPM im Schnitt | Niedrigster Wert | Höchster Wert |
|---|---|---|---|---|---|
| 2023 bis 2025 | 26 | 4,6 Mio. | 5,63 € | 3,16 € | 11,79 € |
| 2026, Stand 9. November | 17 | 952 Tsd. | 5,30 € | 4,20 € | 7,06 € |
„CPM im Schnitt“ bedeutet: Gesamtausgaben ÷ Impressionen insgesamt × 1.000. Der Median pro Anzeige liegt nicht weit davon entfernt: 5,24 € für 2023 bis 2025 und 5,37 € für 2026. In Épernay habe ich für eine Anzeige mit Facebook-Sofortformular 3,09 € bezahlt.
Für Stellenanzeigen in Frankreich auf Facebook und Instagram habe ich also je nach Anzeige zwischen 3,16 € und 11,79 € pro 1.000 Impressionen bezahlt, meistens um die 5 bis 6 €. Diese Werte gelten nur für Facebook und Instagram. LinkedIn etwa hat mich bei Büroprofilen 23,48 € pro 1.000 Impressionen gekostet, Facebook und Instagram dagegen 7,68 € für dieselben Berufe (zum Vergleich der Plattformen).
Der Test für Pauschalbudgets
Viele Anbieter verkaufen ein Pauschalbudget pro Kampagne, also einen Gesamtbetrag, der als Kampagnenbudget daherkommt. Was Sie damit tatsächlich eingekauft haben, verraten Ihnen zwei Zahlen: dem Gesamtbetrag, den Sie bezahlt haben, und der Zahl der erzielten Impressionen. Dann teilen Sie:
Ein ausgedachtes Beispiel zur Veranschaulichung: Sie haben 6.000 € bezahlt, und im Abschlussbericht stehen 300.000 Impressionen. Daraus ergeben sich 20 € pro 1.000 Impressionen, also fast das Vierfache dessen, was ich 2026 bezahlt habe.
Und was fangen Sie mit dem Ergebnis an? Es ist kein Vorwurf, sondern eine Frage. Ein Unterschied kann mehrere Ursachen haben: ein stark umkämpfter Beruf, ein anderer Kanal (bei LinkedIn kostet die Impression mehr) oder Leistungen, die im Pauschalbudget stecken, etwa die Anzeige, Visuals und Betreuung. Dass ein Dienstleister an seiner Arbeit verdient, ist völlig in Ordnung, das tue ich auch. Nicht in Ordnung ist es, wenn er die Frage „Wie viel davon ist bei Facebook gelandet?“ nicht beantworten kann.
So rechne ich ab
Ihre Rechnung von Rafa hat zwei Zeilen:
- Die Ausspielung, die an die Plattformen geht. Bei Unternehmen schlage ich darauf keine Marge auf.
- Das Abo, von 0 € (Offene Tür) bis 235 € pro Monat (Max). Damit wird meine Arbeit bezahlt: die Anzeige, die Landingpage, die Fragen und die Betreuung.
Sie zahlen also genau den CPM, den Facebook und Instagram für Ihre Anzeige zum jeweiligen Zeitpunkt verlangen.
Diese Fragen können Sie jedem Anbieter stellen
- Wie viel ist bei Facebook gelandet? Ein Betrag, kein vager Prozentsatz.
- Wie viele Impressionen gab es? Die Plattformen zählen jede einzelne.
- Welchen CPM habe ich bezahlt? Lautet die Antwort „Diese Zahl geben wir nicht heraus“, wissen Sie Bescheid.
Das Wichtigste in Kürze
- Der CPM ist der Preis für 1.000 Impressionen. Die Plattform legt ihn per Auktion fest.
- Auf Facebook und Instagram habe ich von 2023 bis 2025 im Schnitt 5,63 € bezahlt (26 Anzeigen), 2026 waren es 5,30 € (17 Anzeigen).
- Bezahlter Betrag ÷ Impressionen × 1.000: Rechnen Sie das für Ihre bisherigen Kampagnen nach und fragen Sie dann nach dem Unterschied.
- Auf meiner Rechnung stehen Ausspielung und meine Arbeit in zwei getrennten Zeilen.
