Le CPM, c'est quoi ?
CPM = coût pour mille affichages. Chaque fois que Facebook ou Instagram montre votre annonce à quelqu'un, c'est un affichage. Le CPM, c'est le prix de 1 000 de ces affichages.
C'est la plateforme qui le fixe, aux enchères, selon le nombre d'annonceurs qui visent les mêmes personnes au même moment. Ni vous ni moi ne le décidons. C'est justement ce qui le rend utile : c'est un prix de marché, et il se vérifie.
Mes CPM réels
| Période | Annonces | Affichages | CPM moyen | Le moins cher | Le plus cher |
|---|---|---|---|---|---|
| 2023 à 2025 | 26 | 4,6 millions | 5,63 € | 3,16 € | 11,79 € |
| 2026, relevé du 9 novembre | 17 | 952 K | 5,30 € | 4,20 € | 7,06 € |
« CPM moyen » veut dire dépense totale ÷ affichages totaux × 1 000. La médiane d'une annonce est proche : 5,24 € sur 2023-2025, 5,37 € en 2026. À Épernay, pour une annonce en formulaire Facebook, j'ai payé 3,09 €.
Pour des annonces d'emploi en France sur Facebook et Instagram, j'ai donc payé de 3,16 € à 11,79 € les 1 000 affichages selon l'annonce, et le plus souvent autour de 5 à 6 €. Ces chiffres ne valent que pour Facebook et Instagram : LinkedIn, par exemple, m'a coûté 23,48 € les 1 000 affichages sur des profils de bureau, contre 7,68 € sur Facebook et Instagram pour les mêmes métiers (je compare ici).
Le test de l'enveloppe
Beaucoup d'offres se vendent comme une « enveloppe de campagne » : un montant global présenté comme le budget de la campagne. Pour savoir ce que vous avez réellement acheté, demandez deux chiffres : le montant total que vous avez payé et le nombre d'affichages obtenus. Puis divisez :
Un exemple inventé pour fixer les idées : vous avez payé 6 000 € et le bilan annonce 300 000 affichages. Le calcul donne 20 € les 1 000 affichages, soit près de quatre fois ce que j'ai payé en 2026.
Que faire du résultat ? Pas une accusation : une question. Un écart peut venir d'un métier très disputé, d'un autre canal (LinkedIn coûte plus cher à l'affichage), ou de travail inclus dans l'enveloppe : annonce, visuels, suivi. Il est normal qu'un prestataire se rémunère, je le fais aussi. Ce qui n'est pas normal, c'est de ne pas pouvoir répondre à la question « combien est allé à Facebook ? ».
Comment je fais, moi
Votre facture Rafa a deux lignes :
- La diffusion, payée aux plateformes. Côté entreprises, je ne prends aucune marge dessus.
- L'abonnement, de 0 € (Porte ouverte) à 235 € par mois (Max), qui paie mon travail : l'annonce, la page, les questions, le suivi.
Le CPM que vous payez est donc celui de Facebook et d'Instagram, à votre annonce, à votre date.
La question à poser à n'importe qui
- Combien est allé à Facebook ? Un montant, pas un pourcentage vague.
- Combien d'affichages ? Les plateformes les comptent à l'unité près.
- Quel CPM ai-je payé ? Si la réponse est « on ne communique pas ce chiffre », vous avez votre réponse.
En résumé
- Le CPM est le prix de 1 000 affichages, fixé aux enchères par la plateforme.
- Sur Facebook et Instagram, j'ai payé 5,63 € en moyenne de 2023 à 2025 (26 annonces) et 5,30 € en 2026 (17 annonces).
- Montant payé ÷ affichages × 1 000 : faites le calcul sur vos campagnes passées, puis posez la question de l'écart.
- Sur ma facture, la diffusion et mon travail sont sur deux lignes.
