Recruiting-Angebot über 6.000 € im Check: Was im Pauschalbudget steckt

Ein typisches Angebot, Position für Position

Gehen wir die Positionen durch, ohne jemandem etwas zu unterstellen. Hinter jeder kann echte Arbeit stecken.

• Einrichtungsgebühr. Bezahlt die Zeit, in der jemand Ihren Bedarf versteht. Das ist legitim. Fragen Sie trotzdem, was konkret dahintersteckt.
• Text und Bildmotive. Sinnvoll, denn eine gute Anzeige wird geklickt. Fragen Sie, wie viele Varianten Sie bekommen und ob Sie diese weiterverwenden dürfen.
• Einrichtung und Targeting. Vorsicht: Bei Stellenanzeigen verbieten Facebook und Instagram das Targeting nach Alter, Geschlecht oder Postleitzahl. Das „Targeting“ beschränkt sich auf eine Region und einen Beruf.
• Pauschales Werbebudget. Diese Position ist die entscheidende. Das Wort „pauschal“ verrät nicht, wie viel davon wirklich bei den Plattformen ankommt. Lassen Sie sich die Rechnungen der Plattformen zeigen oder zumindest die Zahl der erzielten Impressionen nennen.
• Betreuung und Bericht. Sinnvoll, sofern der Bericht die Basiszahlen liefert: Werbebudget, Impressionen, Klicks, Bewerbungen.

Der Test für jedes Pauschalbudget

Um herauszufinden, was Sie tatsächlich gekauft haben, fragen Sie nach der Zahl der erzielten Impressionen. Dann rechnen Sie:

Angenommen, der Bericht zu diesem Beispielangebot weist 300.000 Impressionen aus:

Dieser Unterschied beweist nicht, dass jemand schlecht gearbeitet hat. Er zeigt nur, dass ein Teil des Geldes nicht in die Ausspielung geflossen ist. Ein stark umkämpfter Beruf oder ein anderer Kanal als Facebook kann die einzelne Impression ebenfalls verteuern. Sie dürfen wissen, wofür Sie bezahlen, und Sie können ganz sachlich danach fragen.

Die eine Frage: Wie viel ist bei Facebook angekommen?

Ein Satz genügt: „Wie viel von meinem Geld ist bei Facebook angekommen?“ Gefragt ist ein Betrag, kein Prozentsatz. Eine klare Antwort sagt Ihnen etwas. Eine ausweichende auch.

Dasselbe Recruiting bei mir

Gleicher Bedarf: eine Anzeige, zwei Monate Laufzeit. Bei mir besteht die Rechnung aus zwei Zeilen:

Mit 600 € Werbebudget würde die Anzeige zu meinem CPM von 2026 rund 113.000 Mal ausgespielt. Und wie viele Bewerbungen kämen dabei heraus? Bei der Hälfte meiner 17 Anzeigen mit Landingpage aus dem Jahr 2026 kostete eine Bewerbung zwischen 7,73 € und 15,43 €. Mit 600 € wären das grob 39 bis 78 Bewerbungen. Diese Rechnung beruht auf meinen eigenen Messwerten und ist kein Versprechen: Bei einer meiner Anzeigen kostete eine Bewerbung 44,18 €.

Das Budget legen Sie fest, mindestens 5 € pro Tag. Mein einfachstes Beispiel: Plus für 95 € + 5 € pro Tag über 14 Tage = 165 €. Was nicht ausgegeben wird, bleibt auf Ihrem Konto und steht für die nächste Anzeige bereit.

Was ein Kunde dazu sagt

Serge Geneix sucht Mitarbeiter für seine Burger-King-Restaurants. Am 21. September 2026 hat er diese Bewertung auf Trustpilot hinterlassen, hier ungekürzt:

Seine Zahlen und meine Daten stimmen nicht ganz überein. Nach vier Tagen verzeichnet meine Datenbank 22 von Meta gezählte Conversions für 12,59 €, insgesamt 30 Bewerbungen für 20,48 €. Die drei Einstellungen kann ich nicht nachprüfen, denn ich zähle Bewerbungen, keine Einstellungen. Deshalb stehen hier beide Versionen, unverändert. Außerdem handelt es sich um eine Anzeige aus der Systemgastronomie, also um einen der zugänglichsten Jobs überhaupt: Die Details finden Sie hier.

Fünf Fragen, bevor Sie ein Angebot unterschreiben

1. Wie viel vom Gesamtbetrag geht an die Plattformen? Gefragt ist ein Betrag.
2. Nennt der Bericht die Zahl der Impressionen?
3. Was nicht in die Ausspielung fließt: Wo bleibt es?
4. Was steckt genau in jeder Arbeitsposition?
5. Kostet es gleich viel, egal für welchen Beruf und welche Stadt? Dann zahlen Sie eine Pauschale, nicht für Ihr Recruiting.

Zusammenfassung