Zwei Wege zur Bewerbung über eine Anzeige
Klickt jemand auf eine Recruiting-Anzeige, geht es auf einem von zwei Wegen weiter.
| Sofortformular (in Facebook integriert) | Landingpage | |
|---|---|---|
| Wohin der Bewerber gelangt | Er bleibt in Facebook oder Instagram | Er landet auf einer Webseite |
| Was er ausfüllt | Vorname, Name, Telefon, E-Mail, keine Fragen zur Stelle | Seine Kontaktdaten, danach Fragen zur Stelle |
| Was Sie erhalten | Kontakte, aber keine Antworten zum Auswerten | Bewerbungen samt Antworten und eine Rangfolge |
| Bei Rafa | Offene Tür (0 €) | Plus und Max |
Keiner der beiden Wege ist „der beste“: Sie erfüllen unterschiedliche Zwecke.
Meine drei Anzeigen mit Sofortformular
| Anzeige | Land | Tage | Ausgaben | Bewerbungen | Kosten pro Bewerbung |
|---|---|---|---|---|---|
| Allrounder im Fast-Food-Restaurant, Épernay (Burger King) | Frankreich | 12 | 20,48 € | 30 | 0,68 € |
| Fahrrad- oder E-Scooter-Techniker, Paris | Frankreich | 4 | 12,61 € | 24 | 0,53 € |
| Sushi-Koch, Berlin | Deutschland | 14 | 69,97 € | 12 | 5,83 € |
Drei Anzeigen, drei völlig unterschiedliche Größenordnungen. Der gewichtete Durchschnitt (1,56 €) verschleiert mehr, als er verrät. Sicher sagen kann ich Folgendes: In Frankreich kostete eine Bewerbung bei zwei Berufen mit sehr niedriger Einstiegshürde weniger als einen Euro. Für einen selteneren Beruf in einem anderen Land war sie sechsmal so teuer. Woran liegt das? Ich habe nur Vermutungen (Beruf, Land, Laufzeit, Saison), und drei Anzeigen reichen nicht aus, um zu klären, welche davon zutrifft.
Die Pariser Anzeige wurde nach vier Tagen gestoppt. Ihre Zahl zeigt also die Startphase, keinen eingespielten Normalbetrieb.
Épernay im Detail: Tag für Tag
Vom 10. bis 21. September lief eine einzige Anzeige mit einem Sofortformular ohne Fragen:
| Zeitpunkt | Ausgaben | Conversions laut Meta |
|---|---|---|
| Erster Tag | 6,65 € | 14 |
| Nach 2 Tagen | 10,66 € | 20 |
| Nach 4 Tagen | 12,59 € | 22 |
| Nach 12 Tagen | 20,48 € | 31 |
In meiner Datenbank sind 30 Bewerbungen gespeichert, Meta zählt 31. Je nach Quelle liegen die Kosten also bei 0,68 € oder 0,66 €. Ich halte mich an meine eigene Datenbank. Der Preis für 1.000 Impressionen blieb niedrig (3,09 €), und 7,4 % aller Klicks (jede Art von Klick mitgezählt) führten zu einer Bewerbung. Bei meinen Anzeigen mit Landingpage aus 2026 waren es 2,9 %.
Wichtig dabei: Der Großteil kam sofort. Nach den ersten vier Tagen gab die Anzeige nur noch etwa 0,99 € pro Tag aus und brachte in 8 Tagen 9 Conversions. Schon nach zwei Tagen brachen die Ausgaben ein, von 6,65 € auf rund 1 € pro Tag. Eine gesicherte Erklärung dafür habe ich nicht. Vielleicht ist die Zielgruppe in einem so kleinen Gebiet einfach schnell ausgeschöpft.
Was Ihnen beim Sofortformular entgeht
Ohne Fragen weiß ich über den Bewerber nur Name und Kontaktdaten. Keine der 30 Bewerbungen aus Épernay ließ sich bewerten: Es gab schlicht nichts zu lesen. Die Vorauswahl treffen Sie selbst, am Telefon. Und ein Kontakt, der mit zwei Fingertipps zustande kam, kühlt schnell ab. Ob er etwas taugt, hängt davon ab, wie schnell Sie zum ersten Mal anrufen.
Welches Format sollten Sie also wählen?
Meine Einschätzung, gestützt auf diese Messungen und auf das, was ich bei meinen Kunden beobachte:
| Sie suchen | Meine Empfehlung |
|---|---|
| Leute für einen Job mit niedriger Einstiegshürde, es gibt viele mögliche Bewerber, und es eilt | Das Facebook-Sofortformular: die meisten Kontakte zum niedrigsten Preis |
| Ein qualifiziertes Profil für eine Stelle, die man erklären muss | Die Landingpage mit Fragen: weniger Bewerbungen, aber Sie rufen zuerst die passenden an |
| Teilnehmer für eine Ausbildung oder Leute für einen wenig bekannten Beruf | Die Landingpage: Sie übernimmt das Erklären |
Mein kostenloser Tarif Offene Tür nutzt das Facebook-Sofortformular: 0 € Grundgebühr, bis zu 20 Bewerbungen je 30 Tage, Telefonnummern verborgen (mit Paketen lassen sie sich freischalten).
Das Wichtigste in Kürze
- Sofortformular: Der Bewerber bewirbt sich direkt in der App, ohne Fragen zur Stelle.
- Drei gemessene Anzeigen: 0,53 €, 0,68 € und 5,83 € pro Bewerbung. Das zeigt eine Größenordnung, keinen Durchschnitt.
- Das Formular bringt Masse, aber keine Vorauswahl. Die Landingpage liefert auswertbare Antworten, für etwa 10 € pro Bewerbung.
- Das Format richtet sich nach dem Beruf: niedrige Einstiegshürde, Sofortformular; qualifiziert oder erklärungsbedürftig, Landingpage.
