Hohe Kosten pro Bewerbung: sieben Fehler und was meine Zahlen zeigen

Bei jedem Fehler steht, worauf sich meine Aussage stützt: Plattformregel (so steht es bei Meta), Rafa-Messung (ich habe es selbst ausgewertet) oder Erfahrung (ich habe es beobachtet, kann es aber nicht beziffern).

1. Die Anzeige nach zwei Tagen stoppen

Plattformregel. Meta spricht von einer Lernphase: Solange eine Anzeige nicht genug Conversions gesammelt hat, bleibt die Ausspielung ungenau. Wer nach 48 Stunden urteilt, urteilt auf sehr dünner Grundlage.

Rafa-Messung. Meine Anzeigen mit Landingpage bringen im Median 8,9 Bewerbungen pro Woche. Bis ein nennenswertes Volumen zusammenkommt, dauert es also. Aber Vorsicht: In Épernay gingen mit Sofortformular 20 von 31 Bewerbungen schon in den ersten beiden Tagen ein. Es kann also auch sofort losgehen.

2. Ständig an der Anzeige herumschrauben

Plattformregel. Eine größere Änderung (Text, Bild, Gebiet) setzt die Lernphase teilweise zurück. Ändern Sie immer nur eine Sache und geben Sie ihr Zeit, Wirkung zu zeigen.

3. Eine Seite, die zu lange lädt

Rafa-Messung. Von 2023 bis 2025 führten nur 70 % der Link-Klicks zu einem Seitenbesuch: Drei von zehn gingen verloren, bevor die Seite überhaupt erschien. Ein Teil dieses Verlusts geht auf das Meta-Pixel zurück, das nicht jeden erfasst. Wie sich beides aufteilt, weiß ich nicht. Aber ein verlorener Klick ist trotzdem ein bezahlter Klick.

4. Ein zu langes Formular

Rafa-Messung, unvollständig. Auf meinen Landingpages von 2026 schickt etwa ein Drittel derjenigen, die das Formular anfangen, es auch ab (31 % bis 38 %, je nach Kunde). Den Einfluss der Länge habe ich nicht getestet. Ich messe nur, dass zwei von drei abbrechen. Erfahrung: Jedes überflüssige Feld trägt vermutlich dazu bei, vor allem ein langes Textfeld, das man auf dem Handy ausfüllen muss.

5. Im falschen Einzugsgebiet suchen

Rafa-Messung. Ein Filialnetz hat zwölf Anzeigen am selben Tag in verschiedenen Städten gestartet, für ähnliche Berufe (Werkstatt, Verkauf). Die Kosten pro Bewerbung lagen zwischen 5,91 € und 44,18 €. Die beiden teuersten Anzeigen haben auch die wenigsten Bewerbungen bekommen (3 und 6): Da verschiebt ein einziger Bewerber mehr oder weniger den Preis erheblich. Ich kann also nicht behaupten, dass „das Einzugsgebiet alles erklärt“. Ich sage nur: Der Unterschied ist da, und er ist groß.

6. Das falsche Format für den Beruf wählen

Rafa-Messung. Mit dem Facebook-Sofortformular kostete eine Bewerbung bei drei Anzeigen zwischen 0,53 € und 5,83 €, mit Landingpage im Schnitt 9,86 € über 17 Anzeigen. Die Details finden Sie hier. Wer einen Techniker über ein Formular ohne Fragen sucht, bekommt Kontakte, die er nicht sortieren kann. Wer einem Crew-Mitarbeiter zehn Fragen stellt, zahlt mehr für Bewerbungen, die er gar nicht gebraucht hätte. Erfahrung.

7. Dem Budget eine klare Wirkung zuschreiben

An genau dieser Stelle widersprechen sich meine beiden Auswertungen, und nur hier:

Für 2023 bis 2025 sehe ich keinen Effekt des Budgets. 2026 kosteten die Anzeigen mit dem kleinsten Budget im Median mehr pro Bewerbung. Sie bekommen aber auch jeweils nur sehr wenige Bewerbungen. Einen Schluss ziehe ich daraus nicht: Bei 8 bzw. 9 Anzeigen pro Gruppe und gemischten Berufen ist das nur ein Hinweis. Weder „ohne großes Budget geht nichts“ noch „ein kleines Budget macht keinen Unterschied“: Die Antwort kenne ich noch nicht.

Das Wichtigste in Kürze