Pour chaque erreur, une étiquette dit d'où vient ce que j'affirme : règle de la plateforme (c'est écrit chez Meta), mesure Rafa (je l'ai relevé) ou expérience (je l'ai vu, sans pouvoir le chiffrer).
1. Couper l'annonce au bout de deux jours
Règle de la plateforme. Meta décrit une phase d'apprentissage : tant que l'annonce n'a pas obtenu assez de conversions, la diffusion reste approximative. Juger au bout de 48 heures, c'est juger sur très peu.
Mesure Rafa. Mes annonces à page d'atterrissage reçoivent en médiane 8,9 candidatures par semaine : il faut du temps pour que le volume existe. Mais attention : à Épernay, avec un formulaire, 20 candidatures sur 31 sont arrivées dans les deux premiers jours. Le démarrage peut aussi être immédiat.
2. Changer l'annonce sans arrêt
Règle de la plateforme. Une modification importante (texte, image, zone) relance en partie la phase d'apprentissage. Changez une chose à la fois et laissez-lui le temps de produire un effet.
3. Une page qui met trop de temps à s'ouvrir
Mesure Rafa. De 2023 à 2025, 70 % des clics sur le lien seulement sont devenus une visite de la page : trois sur dix se sont perdus avant l'affichage. Une partie de cette perte vient du traceur, qui ne voit pas tout le monde. Je ne sais pas la part de chacun, mais un clic perdu reste un clic payé.
4. Un formulaire trop long
Mesure Rafa, partielle. Sur mes pages de 2026, environ un tiers des gens qui commencent le formulaire l'envoient (de 31 % à 38 % selon le client). Je n'ai pas testé l'effet de la longueur : je mesure seulement que deux sur trois abandonnent. Expérience : chaque champ en trop y contribue sans doute, notamment un long texte à taper sur un téléphone.
5. Se tromper de bassin
Mesure Rafa. Sur les douze annonces d'un même réseau, lancées le même jour dans des villes différentes, sur des métiers voisins (atelier, vente), le coût par candidature va de 5,91 € à 44,18 €. Les deux plus chères sont aussi celles qui ont reçu le moins de candidatures (3 et 6) : un seul candidat de plus ou de moins y déplace beaucoup le prix. Je ne peux donc pas dire que « le bassin explique tout » ; je dis que l'écart existe et qu'il est grand.
6. Choisir le mauvais format pour le métier
Mesure Rafa. Le formulaire Facebook a donné de 0,53 € à 5,83 € la candidature sur trois annonces ; la page d'atterrissage 9,86 € en moyenne sur 17 annonces. Le détail est ici. Mettre un technicien sur un formulaire sans question, c'est recevoir des contacts que vous ne saurez pas trier ; mettre un équipier sur dix questions, c'est payer plus cher des candidatures dont vous n'aviez pas besoin. Expérience.
7. Croire que le budget joue dans un sens ou dans l'autre
Voici le seul point où mes deux relevés ne disent pas la même chose :
| Relevé | Budget par jour | Annonces | Coût par candidature |
|---|---|---|---|
| 2023-2025, leads comptés par Meta | 10 € ou moins | 8 | 16,12 € |
| 2023-2025, leads comptés par Meta | plus de 20 € | 8 | 17,85 € |
| 2026, candidatures reçues | moins de 10 € en moyenne | 8 | médiane 15,24 € |
| 2026, candidatures reçues | 10 € ou plus | 9 | médiane 8,32 € |
En 2023-2025, je ne vois pas d'effet du budget. En 2026, les annonces les moins dotées ont coûté plus cher par candidature en médiane, mais elles reçoivent aussi très peu de candidatures chacune. Je ne conclus pas : avec 8 et 9 annonces par case et des métiers mélangés, ce n'est qu'un signal. Ni « un gros budget est obligatoire » ni « un petit budget ne change rien » : je n'ai pas encore la réponse.
En résumé
- Ne coupez pas une annonce après deux jours, et ne la modifiez pas sans arrêt : ce sont des règles de la plateforme.
- Une page lente perd des clics (70 % seulement deviennent une visite) ; un formulaire long perd des candidats (un tiers vont au bout).
- Le coût par candidature varie beaucoup d'une annonce à l'autre, même pour un même client le même jour.
- Le budget : mes deux relevés ne s'accordent pas. Je ne tranche pas.
