Was kostet eine Bewerbung wirklich? Rafa-Auswertung vom 9. November 2026

Woher die Zahlen stammen

Drei Datenreihen, die sich nicht überschneiden und die ich nicht vermische:

Für die zweite Reihe gilt: Anzeigen auf Facebook und Instagram, Bewerbung über die Landingpage, mindestens 13 Tage ausgespielt, keine gleichzeitige Ausspielung auf LinkedIn. Demo-Konten, Beta-Konten und interne Tests habe ich ausgeschlossen. Jüngere Anzeigen (sechs Tage Ausspielung) fließen nicht in die Rechnung ein, weil sich ihre Zahlen noch bewegen.

Kunden nenne ich nur mit ihrer Erlaubnis beim Namen: Servagroupe, Édifice Industrie, Angers Loire Métropole, Burger King Épernay. Alle anderen beschreibe ich ohne Namen.

Drei Arten, eine Bewerbung zu zählen

Die Folge: Dieselben Anzeigen aus 2026 kommen auf 9,86 € pro eingegangener Bewerbung und auf 13,36 € pro Meta-Conversion. Meine Historie von 2023 bis 2025 zählt Leads von Meta: 17,81 € pro Lead. Diese drei Werte widersprechen sich nicht. Sie messen drei verschiedene Dinge.

Der Trichter 2026, gerechnet mit 100 € Mediabudget

„Alle Klicks“ heißt: Klicks auf den Link, aber auch auf das Bild, auf „Mehr anzeigen“ oder auf das Profil. Facebook fasst sie bei meinen Anzeigen 2026 zusammen; die Link-Klicks kann ich noch nicht getrennt ausweisen.

Der Trichter 2023 bis 2025, gerechnet mit 1.000 Impressionen

Hier gelten andere Definitionen: Link-Klicks, vom Pixel gezählte Besuche, von Meta gezählte Leads.

Beide Trichter können Sie durch Multiplizieren nachrechnen. Übereinanderlegen lassen sie sich aber nicht: Der eine zählt eingegangene Bewerbungen und alle Klicks, der andere Meta-Leads und Link-Klicks.

Meine Anzeigen mit Landingpage im Jahr 2026

Die Hälfte meiner Anzeigen liegt zwischen 7,73 € und 15,43 €, der Median bei 9,88 €; 12 von 17 Anzeigen liegen zwischen 6 und 12 €. Die teuersten Anzeigen sind zugleich die mit den wenigsten Bewerbungen: Bei 3 Bewerbungen senkt ein einziger zusätzlicher Bewerber die Kosten von 44,18 € um ein Viertel.

Die Werkstattkette kommt aktuell auf 308 Bewerbungen bei 3.530,24 € Ausspielung über ihre 32 Anzeigen, also 11,46 € pro Bewerbung. 20 dieser Anzeigen laufen erst seit sechs Tagen. Bewertet wurde dort bisher nur eine einzige Bewerbung, deshalb kann ich nicht sagen, wie viele „vielversprechend“ sind.

Warum die Kosten von Anzeige zu Anzeige schwanken

• Beruf und Einzugsgebiet. Gleicher Kunde, gleicher Zeitraum, zwei Stellen: Édifice Industrie hat 7,63 € und 11,08 € pro Bewerbung bezahlt.
• Die Menge. Bei Anzeigen mit wenigen Bewerbungen schwankt der Preis stark.
• Das Tagesbudget. Meine 8 Anzeigen mit weniger als 10 € pro Tag kosteten im Median 15,24 €, meine 9 Anzeigen mit 10 € oder mehr dagegen 8,32 €. In 2023-2025 war kein Effekt zu sehen (16,12 € gegenüber 17,85 €). Die beiden Auswertungen passen nicht zusammen, deshalb lege ich mich nicht fest. Mehr dazu in diesem Artikel.
• Der Fachkräfteengpass. In meiner Historie kostet eine Bewerbung für eine Technikerstelle das 1,55-Fache einer Bewerbung für eine Stelle als Maschinenbediener (25,53 € gegenüber 16,42 €, bei 13 Anzeigen): ein Hinweis, kein Naturgesetz.

Das Facebook-Sofortformular: drei Anzeigen

Aus drei Anzeigen lässt sich kein Durchschnitt bilden. Deshalb nenne ich jede einzeln. Den Verlauf in Épernay Tag für Tag finden Sie hier.

LinkedIn und Facebook im Vergleich, bei denselben Bürojobs

Zwei Anzeigen (eine Buchhaltungsfachkraft, ein Recruiting-Berater), Zeiträume, die sich nicht ganz decken, und Conversions unterschiedlicher Art: ein erster Vergleich, keine Rangliste. Für TikTok, YouTube und Google habe ich keine vergleichbare Auswertung.

Was Arbeitgeber mit den Bewerbungen machen

Zwischen 8 % und 60 %: Die Spanne zeigt vor allem, wen der jeweilige Arbeitgeber gesucht hat. „Zugesagt“ heißt nicht „eingestellt“.

Jean erinnert sich

Das sind Jeans Erinnerungen, keine Messungen von Rafa. Ich rechne daraus deshalb keine Summe hoch. Alles andere auf dieser Seite stammt aus meiner Datenbank und meiner Historie.

Was ich noch nicht weiß

• Wie viele eingestellt wurden. Einen Status „eingestellt“ gibt es bei mir nicht.
• Wie viele Besucher sich 2026 bewerben. Das Pixel wartet auf die Cookie-Einwilligung, nicht auf den Start des Formulars. Der Wert ist daher nicht verlässlich.
• Die Link-Klickrate 2026. Ich zähle nur alle Klicks.
• Einen Durchschnitt für das Sofortformular. Dafür reichen drei Anzeigen nicht.
• Die Kosten pro vielversprechender Bewerbung. Jeder Kunde bewertet nach einem anderen Schema.
• Die Kosten auf TikTok, YouTube und Google. Dazu habe ich keine Auswertung.
• Ob das Budget den Preis beeinflusst. Meine beiden Auswertungen passen nicht zusammen.
• Welcher Anteil der Bewerbungen auf die Anzeige zurückgeht. In Angers liegen die Kosten pro Bewerbung je nach Antwort zwischen 6,30 € und 59,25 €.

Zusammenfassung