Glossar Recruiting-Werbung: Fachbegriffe klar erklärt, mit meinen Zahlen

Von der Anzeige zur Bewerbung: jeder Schritt und sein Fachbegriff

Die Begriffe im Einzelnen

CPM (Cost per Mille). Der Preis für 1.000 Impressionen, im deutschen Mediajargon auch TKP (Tausend-Kontakt-Preis) genannt. Die Plattform ermittelt ihn per Auktion. Meine Werte: 5,30 € im Jahr 2026 (17 Anzeigen), 5,63 € von 2023 bis 2025 (26 Anzeigen), je nach Anzeige zwischen 3,16 € und 11,79 €. Mehr dazu.

Klickrate (CTR), zwei Definitionen. Link-Klicks: Klicks auf den Link der Anzeige geteilt durch die Impressionen. Mein Wert: 0,8 % in 2023-2025, also eine von 125 Personen. Alle Klicks: Link, Bild, „Mehr anzeigen“ und Profil zusammen. Mein Wert: 1,83 % im Jahr 2026. Die beiden Raten lassen sich nicht vergleichen, und die Link-Klickrate kann ich für 2026 noch nicht getrennt ausweisen.

Kosten pro Klick. Ausgaben geteilt durch die Zahl der Klicks. 0,71 € pro Link-Klick in 2023-2025; 0,29 € im Jahr 2026, alle Klicks zusammengenommen.

Besuch. Der Moment, in dem die Seite nach dem Klick angezeigt wird. Ein Teil der Klicks geht unterwegs verloren: Nur 70 % führen zu einem Besuch (2023-2025).

Eingegangene Bewerbung. Jemand hat das Formular abgeschickt, und ich habe die Bewerbung gespeichert. Diesen Begriff verwende ich für 2026 standardmäßig.

Conversion (von Meta gezählt). Das, was das Meta-Pixel sieht: eine Bewerbung, die über eine Seite abgeschickt wurde, auf der das Pixel zugelassen war. Deshalb liegt sie unter der Zahl der eingegangenen Bewerbungen: 378 Conversions bei 512 Bewerbungen aus meinen 17 Anzeigen 2026.

Lead. So nennt Meta seine Conversion. Meine Historie von 2023 bis 2025 zählt Leads, keine eingegangenen Bewerbungen: 1.448 Leads, 17,81 € pro Lead.

Kosten pro Bewerbung. Mediabudget geteilt durch die Zahl der Bewerbungen. 2026: 9,86 € pro eingegangener Bewerbung, 13,36 € pro Meta-Conversion. 2023-2025: 17,81 € pro Lead. Drei Werte, drei Definitionen.

Vielversprechende Bewerbung. Eine Bewerbung, deren Antworten gut zu den Anforderungen der Stelle passen (Bewertung ab 70). Jeder Kunde hat sein eigenes Bewertungsschema, deshalb lassen sich die Werte zwischen Kunden nicht vergleichen. Genau diese Bewerbungen zählt mein Simulator, nicht die Gesamtzahl.

Kontaktquote. Der Anteil der Bewerbungen, mit denen der Arbeitgeber weitermacht: Er ruft an, nimmt sie in die engere Wahl oder sagt zu. Das liegt bei ihm: Bei drei meiner Kunden waren es zwischen 8 % und 60 %. Zum Artikel.

Sofortformular (Facebook-Sofortformular). Ein Formular, das sich direkt in Facebook oder Instagram öffnet, ohne dass man die App verlässt. Meine drei Anzeigen: 0,53 € bis 5,83 € pro Bewerbung.

Landingpage (eigene Bewerbungsseite). Eine Webseite eigens für Ihre Stelle, auf der Bewerber nach dem Klick landen. Sie stellt Unternehmen und Stelle vor und enthält das Formular mit Ihren Fragen. Meine 17 Anzeigen von 2026: 9,86 € pro Bewerbung.

Frequenz. Wie oft jede erreichte Person die Anzeige im Schnitt gesehen hat: Impressionen ÷ erreichte Personen. Median meiner Anzeigen von 2023 bis 2025: 3,4.

Tagesbudget. Der Betrag, den die Plattform pro Tag höchstens ausgeben darf. Bei mir liegt das Minimum bei 5 € pro Tag. Das ist meine Entscheidung, denn Meta würde auch weniger akzeptieren.

Abo. Damit wird meine Arbeit bezahlt: 0 € mit „Offene Tür“, 95 € pro Monat mit „Plus“ (79 € bei jährlicher Zahlung), 235 € pro Monat mit „Max“ (199 € bei jährlicher Zahlung). Die Ausspielung ist ein eigener Posten und geht an die Plattformen.

Einzugsgebiet. Die Region, in der die Menschen wohnen, die für Sie arbeiten könnten. Für meine Schätzungen zähle ich alle Einwohner, die weniger als 45 Minuten Fahrzeit vom Ort der Stelle entfernt leben.

Fachkräfteengpass. Das Missverhältnis zwischen der Zahl der suchenden Arbeitgeber und der Zahl verfügbarer Bewerber. In meiner Historie kostet eine Bewerbung für eine Technikerstelle etwa das 1,55-Fache einer Bewerbung für eine Stelle als Maschinenbediener (25,53 € gegenüber 16,42 €, bei 13 Anzeigen: ein Hinweis, kein Naturgesetz).

Zusammenfassung